Kundenkontakte verkaufswirksam gestalten - Seminar (3 Tage)

Kurzbeschreibung

Ziel dieses Workshops ist es, die präzise Wahrnehmung für die bewusste Führung eines Verkaufsgesprächs, für die Akquise sowie für Verhandlungen mit dem Kunden bis hin zum Abschluss zu schärfen.


Voraussetzungen

• Vertriebserfahrung
• laufender Kundenkontakt


    Seminarinhalt

    • Wie nehme ich verbal und nonverbal guten Kontakt auf - auch zu Problemkunden?
    • Wann wird Verkaufen zur Manipulation? Und wie kann ich es schaffen, dass Verkaufsgespräche zu beidseitigem Nutzen führen?
    • Wie bereite ich mich mental wirksam auf meine Verkaufsverhandlungen vor?
    • Wie kann ich meine Wahrnehmung trainieren, um das permanente Feedback meiner Gesprächspartner zeitnah zu erfassen und zu nutzen?
    • Wie kann ich mein Verkaufsverhalten auf die bevorzugten Sinneskanäle meiner Kunden abstimmen, also sinnvoll verkaufen?
    • Wie kann ich mich gegen treffende Kritik, ärgerliche Reize und persönliche Angriffe immunisieren?
    • Wie sichere ich mir den Rückgriff auf meine Stärken, falls ich in schwierige Situationen komme?
    • Wie kann ich mit Widerständen konstruktiv umgehen und sie nutzen?
    • Wie kann ich festgefahrene und scheinbar ausweglose Situationen verändern?
    • Wie kann ich in Preisgesprächen klar und stimmig bleiben?
    • Wie kann ich Abschlusssignale erkennen, selbst setzen und nutzen?


    Zielgruppen

    • Projektleiter
    • Verkäufer (Innen- u. Außendienst)
    • Vertriebsmitarbeiter


    Preise und Termine

    offene Schulung
    Eine offene Schulung findet in einem unserer Schulungszentren statt.
    Dauer:3 Tage
    Preis:1.495,00 € zzgl. USt. pro Teilnehmer (1.779,05€ inkl. USt.)
    Seminarstandorte:
    Starttermine:
    (ortsabhängig)


    Unterlagen:zzgl.
    Verpflegung:zzgl.
    Prüfung/Zertifizierung:zzgl.
    Firmenschulung
    Eine Firmenschlung kann sowohl bei Ihnen vor Ort als auch in einem unserer Schulungszentren stattfinden.
    Dauer:3 Tage
    Preis ab:1.390,00 € zzgl. USt. pro Tag (1.654,10€ inkl. USt.)
    Schulungszentren:
    • Hamburg
    • Berlin
    • Frankfurt
    • München
    • Nürnberg
    • Düsseldorf
    • Wien
    • Stuttgart
    • Hannover
    • Köln
    • Dortmund
    Starttermin:individuelle Vereinbarung
    Unterlagen:zzgl.
    Verpflegung:zzgl.
    Prüfung/Zertifizierung:zzgl.

    Seminarsprache

    Wir bieten unsere Seminare hauptsächlich in deutscher Sprache an – je nach Wunsch aber gerne auch in Englisch oder einer anderen Seminarsprache. Bitte fragen Sie doch einfach bei uns an.